Co obserwować:

● Zastygnięcie (freeze response): Kłamca przestaje gestykulować. Jego ręce, zazwyczaj żywe, nagle lądują na kolanach lub stole i zamierają.

● Spojrzenie (cognitive stare): Kłamcy wcale nie uciekają wzrokiem, co jest mitem dla amatorów. Często patrzą zbyt intensywnie i nie mrugają, by kontrolować sytuację. Dopiero gdy skończą kłamać, następuje seria szybkich mrugnięć, gdy mózg dokonuje „zrzutu” napięcia.

Filar 2: Teoria poliwagalna i neurocepcja (Porges)

Zasada: Twoje ciało wie, że coś jest nie tak, zanim pomyślisz, że coś jest nie tak.

Dr Stephen Porges odkrył, że nasz autonomiczny układ nerwowy nieustannie skanuje otoczenie. Twój układ nerwowy poprzez proces neurocepcji (nieświadomego skanowania) ocenia sygnały bezpieczeństwa szybciej, niż kora wzrokowa przetworzy obraz i nada mu znaczenie.

Musisz nauczyć się rozpoznawać, w jakim stanie autonomicznym jest Twój rozmówca:

1. Stan zielony (social engagement): Głos ma melodię, a mięśnie wokół oczu pracują. Werdykt to prawda i bezpieczeństwo.